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经营之道:LED照明如何击破市场低迷

作者:尊龙人生就是博手机版 发布时间:2020-04-17 09:21

  我们目前主要代理索克、卡米诺等商业照明品牌。在传统照明时代,主要代理索克照明等。当前LED迅速普及,商家在库存上普遍存在传统照明与LED照明产品同时积压的问题,我们也并不例外。客户对传统商业照明产品的需求量越来越少,LED产品则款式多,节能环保,使传统照明产品的销量减少。

  作为众多商业照明品牌聚焦的山东苏北物流中心,我们需对各类产品储备一定的库存。近两年来,LED照明技术不断更新,价格不断下降,LED照明变成了终端消费者普遍接受的产品,产品销量不断攀升同时,库存也快速积压。因此,如果商家的LED库存不合理,在经营上就会出现亏损的情况。

  此外,LED照明产品款式更新太快,以轨道灯和筒灯为例,从最早的单粒1W的芯片,到现在形成的贴片筒灯和COB系列产品,这些新款产品性价比更高,而原来的库存产品价格高、光效差,因而即便低价销售,销量也很难提高。因此,LED照明产品更新快速,导致了经销商出现为满足消费者的需求而不得不更新产品,从而积压原有产品,同时积压的产品却面临无法走量的矛盾处境。

  近两年,LED照明发展迅速,LED照明产品价格一路下滑,如今大部分室内LED照明产品价格已接近甚至低于传统照明产品,这对传统照明形成巨大冲击,国内照明行业真正进入了替换时代。目前,大部分商家所售产品中,LED照明产品占比70%以上。

  在终端展示方面,最早一批进入市场的LED照明企业,均已以展板形式展示产品。近两年,LED专卖店如雨后春笋般在终端市场中涌现,也出现了部分以光体验和光应用为主的形象店,让客户感受到了LED光环境带来的舒适体验。

  LED品牌大量进入市场,传统照明品牌也加快转型,一场品牌终端决战拉开帷幕。对于品牌的选择,终端商家目前还有一些困惑:一、面对众多LED品牌,经销商十分迷茫;二、对品牌的市场前景预测上,很多商家缺乏冷静的判断,盲目跟风,投入浪费,导致市场运作上出现各种问题,甚至与厂家解除了合作关系。

  就目前终端商家所代理的品牌来看,大部分品牌出现了供货周期长、供货难等问题,一些品牌后续反应迟滞,这使得商家在经营中往往处于被动局面,错失大量商机。对此,厂家应着力解决问题,如没有做好充分准备,切勿盲目开拓渠道,否则后续难继,也容易丧失商家对其的忠诚度。

  2014年,各大照明品牌的竞争更加激烈,随着市场竞争的升级,各大厂家与运营商也亟需提升服务水平与宣传力度,形成综合竞争力。目前为止,我遇到的最大问题在于人才储备缺乏,但今年我们已经解决了这一难题。温馨提示:【关注微信公众号“九正灯具网”;关注有礼,扫码送百万商机!九正灯具网】

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